Я бы нанялся на работу к Авдотье

Авдотья:  В  первом  раунде  я увидел заботу о Партнере. Чувствовалось
спокойствие и не поколебимость

Второй   раунд.   Сохроняет   спокойствие  при  столь  явном  ощущении
навязываемом чувстве вины и обязательств

Сципион: В первом раунде чувствовалось, что Сципион давит на Клиента и
пытается   обвинить  его  (задержка  прихода  письма,  обещали,  а  не
сделали),   а   так  же  элементы  шантажа.  Завуалированный  наезд  с
переделкой документов оставил ниприятные ощущения.

Второй   раунд:   жесток   в   требованиях   и   сразу   же   начал  с
наезда/обвинений,  После  предложений  со стороны партнера, показалось
что Сципиону Авдотья обязана будет всегда! Конфликтен, категоричен.

Спасибо!
С Уважением Оскар

Я отправила бы на переговоры игрока №1, потому что…
Игроку №1 удалось в обоих раундах отстоять свои тактические интересы, т.е. сохранить деньги компании. Кроме того, во втором раунде были предложены различные варианты компенсации, которые, к сожалению, не были сторонами в достаточной мере проработаны. Но, с точки зрения стратегии развития компании, сарказм, который позволял себе Игрок №1 в адрес своего Клиента, неприемлем. Не думаю, что Клиент будет терпеть колкости от Поставщика услуг. Скорее всего, он поищет замену Поставщику и откажется от услуг при первом же удобном случае. Что и произошло в обоих раундах, Игрок №2 разорвал отношения.
У Игрока №2 хочу отметить целеустремленность, с которой он пытался решить вопрос, а также наличие деталей, время, даты контрактов, подписи в письмах, которые придавали реалистичности поединку. Но в обоих раундах Игрок №2 был в роли просящего компенсацию и целей своих ему не удалось добиться. Смутил момент во втором раунде, когда были предложены вместо скидки варианты отсрочки платежей, отдыха сотрудников и Игрок №2 как-то слишком поспешно взялся за их реализацию, оставив открытым вопрос со скидкой, и не зафиксировав, что ущерб Игрок №1 готов компенсировать.
С уважением Делия

Я бы отправил на переговоры Сципиона.
По первому раунду: Сципион двигал переговоры вперед, а Авдотья заняла слишком жесткую позицию, не предложив почти никаких вариантов, чтобы разрешить конфликт. Вместо этого она занималась выяснением технических деталей и боролась за будущее.
Цитирую Авдотью "единственное, что я могу Вам предложить в данной ситуации, это свое искреннее сожаление, что возникли такие обстоятельства." - вину за просроченную лицензию не признала, подменила предмет переговоров в сторону "мы итак классные, не важно, что устные обещания не выполнены". В итоге ее действия привели к откровенному конфликту и разрыву отношений, аннулированию договоров на остальные лицензии.
Сципион же предлагал разные варианты и был готов к обсуждению, но ему достались лишь "сожаления".

По второму раунду: Наоборот Сципион жестко, местами даже агрессивно требовал компенсацию, провоцируя и задавая тон переписке.
Но он предлагал варианты, которые Авдотья отмела. Кроме того Авдотья все время хотела вывести Сципиона "на чистую воду", дух недоверия добавил переписке драмматизама.
На мой взгляд Авдотья не смогла увидеть ситуацию глазами оппонента, списав все опять на "мы классные, вам итак повезло, что вы с нами работаете". Результат тот же - глубокий конфликт и разрыв отношений, переговоры в тупике.
С уважением Рауль

Судейское решение по поединку №1
Я бы доверил собственность Авдотье.
Голосовал больше от обратного: Сципион в обоих раундах разорвал отношения с контрагентом, так и не решив при этом проблемы. В первом раунде Сципион вообще отозвал три заявки, подставив тем самым, надо полагать, еще троих своих клиентов. Во втором раунде, Сципион отказался работать с поступившим к нему предложением компенсации, хотя оно было очень интересным.
Адотья же, напротив, к середине второго раунда настроилась на конструктив и начала работать с претензией клиента.

Прилагаю замечания к игрокам, которые записывал по ходу чтения переписки.
Авдотья, 1 раунд:
• Долго уклоняется от борьбы, игнорирует разговоры о скидке.
• Отправляет скан договора, который у заказчика итак есть.
• Заявляет, что отработать по требованиям клиента можно только через коррупцию.
• "И единственное, что я могу Вам предложить в данной ситуации, это свое искреннее сожаление, что возникли такие обстоятельства. " После такой фразы я бы работать с поставщиком не стал.
Сципион, 1 раунд:
• «Слил» три заявки, т. е. подставил трех клиентов. Отказался от борьбы.

Авдотья, 2 раунд:
• Опять неделовой тон уже в первом письме. Уже этого достаточно, чтобы сделать заключение о непрофессионализме сотрудника компании и не работать с ней.
Сципион, 2 раунд:
• Сообщение 20: еще не доказал обоснованность требований компенсации, а уже начал торговаться.
• Получил интересное предложение, отверг его, да еще и нагрубил в последнем сообщении.

Замечания к обоим игрокам:
• Оба игрока взялись спорить про мелочи, бороться за лишние минуты, кто кому раньше отправил бумаги.

• Оба игрока скатились с вежливой нейтрально-деловой переписки на перебранку.24.01.2015
С уважением Сантьяго